Führungskräfte im Vertrieb

Kompetenzen im digitalen Marketing sind Game-Changer für die Gen Z.

Die rege Diskussion drehte sich bei der mittlerweile achten Veranstaltung des Formats „Führungskräfte im Vertrieb“ um die „Junge Vertriebsgeneration“. Das WdF-Branchentreffen fand am 13. September im Haus der Industrie statt und wurde wie gewohnt von den beiden Sales-Profis Michael T. Weilguny und Isa Brand geleitet.  Inspirierende Impulsvorträge wurden den 21 Teilnehmer*innen von Sabrina Wally und Marco Rauscher gehalten. Kein einziger Platz blieb beim mittlerweile äußerst beliebten Fix-Termin unbesetzt, bei dem zudem regelmäßig neue WdF-Mitglieder gewonnen werden.

Sabrina Wally gab spannende Einblicke in das Thema „Gen Z im Vertrieb: Wünsche, Werte und Arbeitsweisen“, während Marco Rauscher über die Erwartungshaltungen der jungen Generation an ihre Führungskräfte sprach.

Die junge Generation ist mit Digitalisierung aufgewachsen und kennt es nicht anders – dies wirkt sich zunehmend auf Arbeitsweisen sowie im Speziellen auf den Vertriebsprozess und die Marketingmaßnahmen aus.

Fehlt es den Digital Natives an Arbeitsmoral? Ergebnisse aus der Generationenforschung polarisieren tatsächlich, die Conclusio der Diskussionsrunde war, das Arbeitsmoral und digitale Kompetenz vielmehr mit dem individuellen Anspruch an die eigene Arbeitsleistung zusammenhängen und nicht auf die Generation zurückgeführt werden können. Einig ist man sich: Vertrieb bleibt zu 80% aktives Zuhören.

Fest steht, dass Jüngere häufiger digitale Hilfsmittel nutzen und dass das Internet ihre Informationsquelle Nummer 1 ist. Unternehmen haben große Vorteile, wenn sie nicht übersehen, dass potentielle Kund*innen in heutiger Zeit wesentlich informierter sind als früher, bevor es zum Kontakt mit Vertriebler*innen kommt. Darauf gilt es sich für Unternehmen einzustellen: Digitales Marketing zu beherrschen wird daher immer wichtiger und ersetzt bereits den ersten Teil des Sales-Prozesses.

Am Freitag, dem 22. November 2024 findet der nächste Termin dieses Formats statt.